「創造金錢」富裕心法分享系列8之5
本文接續上一期創造金錢富裕心法分享系列8之4，如果您沒看過前幾期，可點此瀏覽
8-4
、
8-3、
8-2、
8-1。
文／Sunny
貧窮信念5──我不該為自己的服務索價
許多人不好意思為自己提供的產品或服務開口索價，要不就是只敢要求一個低得可憐的價格。要是做的事情是行善，那更難索價了，彷彿好像收了酬勞，原本的善心就不是善心了。
做花精的前七年，我深受這種思想所苦。我想自己既然不缺錢，就不該再去賺別人的錢了。況且我做的事情主要是為了分享，好像更不應該要求報酬。
所以，最初幫花精定價時，我定了全台灣最低的價格，低到經常被客人問是不是假貨。
要是跟我買花精的人是我認識的人，我更是不好意思賺了，直接照成本給他，有時乾脆用送的。想到賺朋友的錢，即使是一塊錢，我臉都抬不起來了。曾有幾次有網友跑來說認識我，或認識我的朋友的朋友，儘管我腦海裡怎麼樣都想不起那個人，我居然還是給對方優惠，而且優惠還無限期延續，這種人越來越多……乃至後來我還得做一張Excel表，向客服一一交代：「這位是說以前在大學時認識我的，給她Ｏ折。那位自稱是我的哪個朋友的朋友，給她X折。」此番情形，實在困擾已極。
有趣的是，儘管已經賣這麼便宜了，我還經常遇到殺價。有一次被網友誣賴我賺很大，讓我心都淌血了，感到被剝削、被耗竭，付出非常不值得，一度灰心想收攤不做了。
後來我意識到，這些情境原來是我內心的反射。因為我以為賺一塊錢都不應該，內心自責，就會吸引別人來指責我。別人指責我的，其實正是我內心指責自己的啊。
後來，經歷一段漫長的信念調整，我告訴自己：我提供的服務是很有價值的。我值得獲得合理的報酬。
之後，每一次有重新定價的機會，我慢慢容許更多金錢湧入，設在一個平實可親，同時讓自己與夥伴感到舒適合理的價位：不能讓自己覺得貴，但也不要再感到受剝削或不值得。
信念調整獲得非常有趣的結果。我們的利潤提昇，遇到殺價的機率反而節節降低。上次遇到殺價已是三年前的事了。那一次我也已不再滿口應允。相反的，我在眾目睽睽之下告訴那位殺價者：「妳可以去找別人買。」
前不久我向客人預告要推出更優惠的花精諮詢方案，客人居然跟我說：「不要吧，這樣降低收入對妳們和老師都不太好吧。」相較於以前賣那麼可憐的價格還被說賺太多，真是天壤之別啊。
原來，我們必須先學會珍視自己的價值，別人才會珍視我們啊！
這種珍視不是勉強把價格訂高，然後心裡一直批判自己，一邊賣一邊覺得自己不對。不是喔。
這是打從內心信任：我知道我的價值。我知道我定價合理。我知道自己絕對值得這個價格。
一旦你能如此深知自我價值，你會發現，你不再會被客人或身邊任何人吃得死死的了。他們會轉而明瞭妳的界線，不尊重你的人將會離開，你將吸引到更多尊重你的人來到身邊。
（……未完待續）