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その商品、売れなくて当たり前です【ふわロジメルマガ】
その商品、売れなくて当たり前です【ふわロジメルマガ】
by
Sparkle U.
on Apr 21, 2024
こんばんは。SparkleU.のゆかりです。
ビジネスコンサルをする中で、
私は”商品づくり”に力を入れている。
それは、世の中には
”売れる商品”と
”売れない商品”があって、
”売れない商品”を
頑張って売ろうとしている
女性起業家が、
予想以上に多いから。
特に、自分ビジネスとして、
自分でコンテンツや
サービスを1から作っている人は、
「それ、売れないよ〜><」
って商品を作ってしまいがち。
その中でも、
フロント商品(お試し商品)と
バックエンド商品(本命商品)が、
てんでばらばらの
お客様向けになっていて、
せっかくお試ししてもらっても
本命をおすすめできない
ってケースが、割とある。
例えば、甘いものが食べたいなぁと
思っている人に、
お試しにクッキーを一つ、
プレゼントする。
その次に提案されるのが、
懐石料理だったらどうだろう。
お客様は、
お腹が空いてるんじゃなく、
甘いものが食べたい。
しかも、デザートの後に、
本格的な食事は食べたくない。
お客様の視点で考えたら、
普通にわかるようなことが、
自分だとわからず、
一生懸命懐石料理を勧めてしまう。
商品づくりと、
その商品を誰にどうおすすめするか。
これが、ビジネスのほぼ全て。
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