L’affiancamento è da sempre considerato il primo passo da compiere nella formazione alla vendita di un collaboratore. E’ uno strumento indispensabile per istruire e conformare il nuovo venditore alle impostazioni, ai metodi e alle abitudini della nuova azienda. Il principio secondo il quale la pratica è la miglior maestra viene a ragione considerato il metodo di apprendimento più efficace e, seguendo questa logica, le dimostrazioni dal vivo e le spiegazioni sul campo delle tecniche adottate diventano la matrice intorno alla quale il neofita comprende come superare ostacoli ed obiezioni perfezionando le proprie conoscenze ed abilità.
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