Quando si fanno affermazioni del tipo “la vendita è cambiata”, si raccolgono sempre grandi consensi popolari. Questo perché tale affermazione rientra a pieno diritto tra quelle uscite fresche, fresche dalla fiera dell’ovvio. Si annovera tra i luoghi comuni più famosi alla stregua di “non esistono più le mezze stagioni”, “non si trova parcheggio nemmeno a pagarlo oro”, “sono sempre i migliori ad andarsene per primi”, “si stava meglio quando si stava peggio” …e via dicendo.
Ma in realtà, che cosa è veramente cambiato nella vendita? Perché vedete, nonostante sui social e nella stampa specializzata se ne faccia un gran parlare (così come nelle sale dei corsi di formazione), a parte rarissime eccezioni non ho mai visto nessuno centrare l’obiettivo.
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