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無料という単語を聞くと、人々はなぜか反応してしまいます。

• 無料でサンプルをお配りしています
• 今なら送料無料
• （携帯とかでよくある）本体代金は実質無料！

ちょっと周囲を見渡してみると、至る所で「無料」という言葉が使われています。

なぜ「無料」という単語が強いオファーになるのか。

それは、、、買い手にリスクがないからです。

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