Olá!

Espero que esteja bem. Hoje, compartilharemos insights exclusivos sobre as dinâmicas emocionantes do mercado de TI em 2023 e as projeções para 2024, destacando a relevância crucial do Account-Based Marketing (ABM) neste cenário dinâmico.

Panorama do Mercado de TI em 2023: Surpresas e Oportunidades

No primeiro trimestre, as expectativas eram modestas, classificando-o como "fraco". No entanto, testemunhamos um notável crescimento de 20%, que continuou a acelerar. Fechamos 2023 quebrando recordes, com 31% das empresas experimentando um crescimento acima de 30% e 10% superando a marca de 50%. 
Sua empresa está dentro deste cenário? Se não estiver, provavelmente está na hora de rever seu processo de Marketing & Vendas.

Aumento do Consumo de TI: Onde e Por Quê?

• Setores impulsionando a demanda: Indústria, Saúde, Educação, Varejo.
• Destaques nos aumentos de consumo: Oferta de IaaS, Nuvem, Cibersegurança, Ferramentas de Análises e produtos satélites ao sistema de gestão empresarial (ERP).
• PMEs investiram mais em contratar TI

Empresas de Alta Taxa de Crescimento em 2023: Estratégias em Foco

• Empresas de TI e nuvem com estratégia de "AMPLITUDE" atendendo PMEs eficientemente.
• Oferta de Inteligência de TI com estratégia de "PROFUNDIDADE": ferramentas de análise para redução de custos e aumento de vendas.

Expectativas para 2024: O que nos Reserva o Próximo Ano?

• Hardware: 13%
• Software: 13%
• Serviços: 23%
• IaaS: 32%
• PaaS: 19%
• SaaS: 32%

Desafios e Oportunidades no Horizonte de 2024:

• Empresas de Hardware e Software: Enfrentam "turbinas ruins" com receita recorrente e margens em baixa. Mudanças são necessárias, mas desafios como "modelo mental", "cultura empresarial" e no sistema de remuneração são obstáculos.

• Empresas de Serviços: Com uma demanda crescente, enfrentam desafios de crescimento devido à escassez de mão de obra qualificada. As "turbinas" estão em condições desafiadoras.

• Empresas de Nuvem (IaaS, PaaS, SaaS): Desfrutam de "duas turbinas boas". Há uma grande janela de oportunidade em aumento de receita recorrente, mas a vigilância constante na turbina da margem é crucial.

ABM no Centro das Estratégias de Crescimento

Diante desse cenário dinâmico, destacamos a relevância do Account-Based Marketing (ABM). Esta abordagem personalizada é essencial para:

• Alcançar e engajar PMEs eficientemente, seguindo a estratégia de "AMPLITUDE".
• Proporcionar Inteligência de TI profunda, impulsionando decisões estratégicas para redução de custos e aumento de vendas, conforme sugerido pela estratégia de "PROFUNDIDADE".
• Auxiliar empresas de serviços na otimização da aquisição de talentos qualificados, garantindo um crescimento sustentável.

Explore Nosso Estudo de Caso Exclusivo!

Para proporcionar uma experiência mais acessível, decidimos compartilhar hoje trechos do nosso estudo de caso com você. Acreditamos que este material será de grande valor para você, oferecendo insights práticos sobre como empresas de TI estão alcançando o sucesso em meio a esse cenário dinâmico.

Para ter acesso ao estudo completo GRATUITAMENTE e saber mais sobre como o ABM pode ser um diferencial para sua empresa, entre em contato diretamente conosco pelo WhatsApp